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华彬饮品2018年销售额超200亿 将追求高质量健康发展

时间:2019-03-11 11:40 文章来源:柠檬铺 点击次数:

  中新网12月29日电 12月28日,在2018年终总结会上,华彬集团公布了饮品板块2018年销售业绩,全品销售额完成226.8亿,同比增长12.8%。在行业激烈竞争和舆论重重压力下,华彬人不言放弃、砥砺前行,华彬饮品工作实现了逆势飞扬,创造了佳绩。

  据第三方数据统计,2018年全国饮料全行业销售规模尽管有所扩大,但增速明显放缓(由约9%降至约4%),功能饮料的大品类保持了约6%的增速。华彬饮品在股东纠纷和舆论危机等情况下,中国红牛全年销量重新站上200亿,整体增速高于行业。

  多年来,华彬饮品只做红牛一个品牌。中国红牛从一个生产车间,两条生产线和98名员工起步,在20多年精耕细作下已经成为功能饮料行业的翘楚,无论从200亿元级别的市场收益,还是500亿级别的品牌培养,都获得了超前的成功。

  中国红牛的成长和壮大离不开中国饮料市场生态,离不开从产品稀缺、供不应求到百花齐放、日渐成熟这个大环境。中国红牛一直将自己定位在根植于中国的民营企业,通过努力23年积累了400万家以上的终端客户,核心终端就有60万家。从某种意义上讲,中国红牛今天成绩是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的。

  自2019年1月1日起,跨境电商零售进口新政将实施,食品饮料品类的进口商品将在电商平台涌现,食品饮料行业将进一步对外开放,国际品牌和国产品牌竞争合作将更加频繁,饮料行业将迎来新的风口。

  对于华彬饮品2014年后相继引入的天然椰子水品牌唯他可可、少儿果汁品牌果倍爽、高端天然矿泉水品牌芙丝,尽管在目前市场上还没有明显优异的表现,但都已经培养为细分领域的领导品牌,也贴合行业向健康时尚发展的潮流趋势。

  天然植物饮料是未来的趋势,但现在市场总量仍处于不到5亿的规模,市场属于小众品类。因此,消费习惯尚未形成,华彬饮品将唯他可可的场景消费暂时聚焦在电影院、瑜伽馆、健身房、面包房、进口零售店和现代零售渠道,饮料的主战场传统食杂店铺货还远远不够。

  果倍爽源于德国,在全球有约50年的行销历史,尽管国内果汁饮料市场规模已经占到饮料行业13%,但在国内高品质的少儿果汁饮料细分市场仍处培育期,规模小,等风口到来还要培育几年。

  6月,首瓶国产芙丝天然矿泉水在湖北竹溪的生产基地正式开业投产,发力中国高端瓶装水市场,经过六个月的市场全力开拓,芙丝在国内高端瓶装水的市场份额已经明显有提升。但未来芙丝在国内销量的放大,还要看芙丝品牌在生产运营和市场方面的进一步谋篇布局。

  随着国内新生代消费者消费意识和观念升级,跨境电商业务发展会对国内消费者渗透,将会培育中高端消费的基础。华彬饮品基于渠道优势和线上业务发展的沉淀,随着和物美、金赞娱乐城可信吗,多点、京东、阿里等新零售战略合作和学习,有望探索出自己线上线下全渠道发展的创新模式,唯他可可和芙丝进口产品也将受益于此。

  战马饮料是华彬饮品2015年研发、2016年推出,2017年正式上市并重点打造的自主品牌。目前,战马在市场上共有三款产品,包括400毫升PET瓶装(含气及不含气)两款产品,今年3月又正式推出310毫升红罐装产品。

  作为国内功能饮料新军,战马饮料将新兴消费者定位为主要消费客群,经过两年时间培育,品牌力已经跻身国内功能饮料第二军团。在功能性饮料日渐受欢迎的今天,华彬饮品适时推出具有完全自主知识产权和创新技术配方的健康饮品,满足不同消费人群需要,是扩大其在饮料行业影响力具有十分重要的战略定位。

  从市场表现看,战马饮料2018年有了大力突破,不仅仅得益于高强度的促销,也在于营销层面不盲目扩大铺货数量,而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养,以优质的渠道服务提升铺货效率,培育忠实消费者,销售有质量,更有耐心。

  战马饮料红罐装2019年仍将延续2018年“壹元乐享”主题的促销战,稍有不同的是,消费者购买的产品中奖后只加一元钱可以再购买一罐本品。同时,战马将继续通过营销和广告推广,将品牌认知继续聚焦在年轻的能量饮料消费者身上,重视新兴消费者场景体验和观念培养。

  战马饮料明确2019年要试水大陆以外的市场销售。华彬快速消费品集团总裁卢战透露,战马饮料2019年将在海外市场进行布局。她介绍,2019年战马饮料将实施“走出去”战略,在大陆以外的市场布局,以水为媒,将中国饮料人的自信带出去。

  目前,华彬饮品已经布局瓶装水、果汁、椰子水等品类,构筑了覆盖各个年龄层的品牌矩阵,除红牛外,其他品牌仍处于导入期或培育期。就战马饮料打造“民族新能量”的初衷讲,借助华彬饮品和国际品牌合作的经验和资源,战马饮料试水海外市场有利于巩固国内消费者对其品牌附加的情感价值,也有利于民营企业在国际化道路上积累经验。

  快速消费品行业尽管新技术、新零售、新金融等新概念甚嚣尘上,不论是产品生产、品牌设计、供应链改造,还是渠道建设、零售端创新,产业资本和金融资本已经广泛融合并渗透进来。实际状况是,饮料市场竞争越来越激烈,品牌建设越来越难。

  华彬集团董事长严彬在年终会上说,2019年华彬要以“高质量健康发展”为目标,贴近市场一线,贴近消费者,专注在实业发展。食品饮料企业身处最接地气、与民生结合最紧密的行业,要将自身发展、消费者需求和国计民生紧密结合在一起,这是饮料人必须坚持的初心。像华彬饮品这样的立足于国内、展望于海外的民营企业,无论是花巨资将全球知名品牌引入国内,还是举全身之力培养民族新品牌,其勇气和耐心需要社会公众给予更多的理解和支持。

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